雷军在小米6X发布会上
珞珈山下，东湖之畔，樱花暂谢，树木浓郁葱翠。湿润温良的空气在有年代感的建筑间蔓延，给这所百年大学增添了一份厚重。掩映在树荫中的校园小路，一张张年轻的脸庞穿行而过，他们将在这里走向远方，眼光里闪着希望。30年前同样的小路，一个叫雷军的少年也找到了自己的方向，他立志办一家伟大的公司，做一个与众不同的人;30年后，还是这片绿，还是这条路，只不过路两旁点缀了橘红色调的旗帜，那位少年带着他一手创办的小米公司回来了。
少年归来
“愿你出走半生，归来仍是少年”，这是小米公司为4月25日在武汉大学发布“线下旗舰”确定的主题。1987年，少年雷军从湖北仙桃来到武汉大学，开始了求学生涯。按雷军自述，很偶然的机会，他在图书馆读到一本介绍70年代末乔布斯创办苹果的书籍《硅谷之火》，之后深受触动，立志“做一个伟大的人、做一个与众不同的人，要办一家伟大的公司，为全球大多数人服务”。
大学时期始，雷军历次创业，鏖战商海，从武汉“电子一条街”一步一个脚印，走到了目前全球第五大手机制造商掌门人的位置。他一直没有断了与作为事业起点的武汉与武汉大学的联系，不论是90年代的设立奖学金，2016年的捐建武汉大学科技楼，位于光谷的小米武汉总部，还是在此次发布会前夕，提供1000万元人民币与武汉大学共建人工智能联合实验室。
如今，离雷军在武大的青葱岁月已过去30年，小米公司也已创办了整整8年，面对师长，面对当年的老同学，面对学弟学妹，面对一如既往的“米粉”，站在台上的雷军说他有些紧张，“像是在期终考试”。
不止于情怀
小米市场团队选择雷军母校作为新款手机发布地，显然是经过深思熟虑的，并不止于满足老板的情怀。当天发布的小米6X手机定位为“线下旗舰”，所谓“旗舰”当然不是指性能。单从硬件参数讲，此款手机在整个小米产品线中只处于中上游水平，用上“旗舰”二字，或许说明小米希望凭借6X超高的性价比，在国内群雄割据的手机线下市场杀出一条血路。
众所周知小米起家于互联网营销，随着规模的扩大，涵盖更多非互联网中重度使用者的线下渠道成为攻城略地的必争之地。相比其他消费数码产品线下市场逐渐萎缩，手机线下市场销售份额却在网购广泛普及的今天逆势大幅上升。分析认为，这除了与90后、00后的体验式消费有关，更主要因为是智能手机在一二线城市中低收入人群、三四线城市及广大农村市场的大规模扩张，他们首先注重价格，其次是多样的功能。
自2016年起小米开始布局线下，小米之家、小米官网，以及全国各地的零售商，构成了小米“新零售”体系。相比这些“铺垫”，小米第一次气质鲜明地提出“线下旗舰”概念的6X更具有标志性意义，病毒式广告词“前后两千万，拍人更美”更贴近传统广告。知乎用户“机智的娜娜”认为，这基本上是与“拍照更清晰”的OPPO、“照亮你的美”的VIVO这两家手机线下市场的王者贴身短打。
以上说明了小米把发布会选择在大学的另一个原因：对手机品质有一定追求、资金又不是很宽裕的大学生群体，正是此款产品的目标客户群体。发布会现场，笔者看到来自全国各地的大学生“米粉”，除了武汉本地高校外，北京、山西、山东、湖南、河南、安徽……几乎覆盖了中国主要城市。小米联合创始人、总裁林斌在介绍6X时，着墨更多的是大学生、年轻人使用场景，拍照、收腰、樱花粉配色，乃至最低1599元的售价，也能斩获更多女性用户。
所谓线下，其实是跳出互联网精英圈外，广袤大地上的整个中国市场。许多创业者不懂，陶醉于朋友圈的欣欣向荣，所以他们的项目走不出北上广，直至夭折。
树起线下大旗，跳出互联网公司的掣肘，把眼光投向更广大的市场，这是雷军的第一份答卷。线下市场腥风血雨，虽布局良久，却仍充满变数，小米的成绩如何还要时间和市场来评判。
价值观输出
第二份答卷大家都已经知道了。25日的发布会上，林斌在介绍完6X后，雷军登台宣布了一件大事：“小米硬件综合净利润率，永远不会超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。”
全场轰动，整个互联网沸腾。
但你有没有想到，小米硬件的综合净利润率，或许从来没有到过5%?一直以来标榜“感动人心、价格厚道”的小米，其快速扩张之路，本就与超低的硬件综合净利润率密切相关。
罗列一组公开财报数据：2016年小米的收入组成中，79%来自于硬件，21%来自于互联网服务业务;硬件业务的净利润率仅为2.8%;预计2017年盈利75.82亿元，利润率为6.5%，其中互联网服务业务的收入占比为68.3%;2017年小米表现最佳的印度市场，利润率仅为1.98%左右。
第三方报告显示，2017年第三季要手机厂商每部手机利润，苹果高达151美元，三星31美元，华为15美元，OPPO为14美元，vivo约13美元，小米手机每部仅2美元左右。
这也就不难理解雷军的这个决定做得并不艰难，更不难理解4月23日小米的董事会上，这一决定缘何全票通过。
即使如此，这份承诺也意义非凡。综合各方消息，小米即将IPO，上市在即。如此敏感形式下，公开承诺硬件综合净利润率不超5%，需要极大的勇气，一旦不能获得投资人理解，将影响到上市进程。雷军不止是一位技术达人、企业家，他更是位投资人。做出承诺前，雷军显然已经把好了市场的脉，为小米未来数十年铺路。
发布会前，小米公司一位员工把即将要宣布的大事件形容为价值观输出，可谓名副其实。雷军通过这次公开承诺，将小米多年来一直做的事情明确下来，让小米的“性价比”成为符号。雷军和他的小米所希望达到的，是让人们一提到小米就想到“感动人心、价格厚道”，正如一提到苹果就想到绝佳的体验。
雷军也在向资本市场喊话，让大家注意到小米庞大的用户群体，已足够支撑在“薄利多销”的基础上保证盈利、保证强大的科研创新能力，1000万元人民币与雷军母校共建的人工智能联合实验室是现身说法。更重要的，雷军在喊：看，我们不光是一家硬件公司、不只生产手机，我们有多元的盈利能力。
“不知道老板这次在母校会不会放飞自我，目前无法预估发布会结束的时间。”发布会开始前1个小时，上述小米员工说。配合着舒缓的音乐，雷军的演讲虽动情，高潮处几近哽咽，可不同于小米员工“放飞自我”的预判，整个“小米价值观”部分不过才十余分钟，恰到好处地收了尾。只留下正式确立“身份”的小米价值观，等待资本与市场的重重考验。
站在台上的，已经不是30年前那位看了一本书后在武汉大学行政楼前操场上彻夜行走，思考人生的少年雷军，而是历经数次创业，在资本市场如履薄冰的雷总，虽然他并不吝展示自己的初心。
文/图 信网全媒体特派记者 赵庆欣 发自武汉
