“轻氧轻燕”的代理晋升体系
“一次拿货太少根本不划算。”级别为“预备创始人”的RM推荐我“从‘总监’级别做起”，“拿20000的货，交2000元押金，你就是我们的正式授权代理商了。”在“总监”这个级别，我能享受的价格是170元/盒。
也就是说，一个“预备创始人”级别的代理发展一个“总监”级别的下线，一次订货即可净赚5000元左右。要保持拿货的优惠价格，每个级别的代理每次拿货都必须达到该级别要求的数量，并保持相应的销售量。
在这些高级别代理的展示中，可以不断看到她们所谓的补货、打款记录。上面显示，款项少则几万，多则几十上百万，这几乎是所有微商的共同“套路”。
RM来自拥有销冠头衔的v+代理团队。“我们一个月销售额将近7000万，月销售额30万以上的‘预备创始人’就有300位。”RM向我发来一张截图以证明团队的实力，聊天记录显示所有人都在用同样的话语刷屏式点赞团队取得的最新成绩。
V+团队整齐划一的点赞
在这种层层差价的模式下，发展下线成了最为快捷和高利润的的赚钱方式。一位曾经的轻氧酵素的“副总”级别代理KM告诉我们，她是从客户发展成代理，当时手下还发展了十几位下线。她深信必须要长期坚持才能有效果的理论，“否则你就是白花钱。”
当女性消费者被美丽和健康的概念所“引诱”，但消费成本颇高时，发展下家向其转移消费成本，就成为一种顺理成章的做法。这是某种意义上的“以贩养‘喝’”，也是这类高单价产品能够持续在一定人群里流通的重要原因，而一旦代理的上下线关系无法维系，消费行为本身就可能因为虚高的单价而中止。
KM因为个人身体原因而放弃了做酵素产品的代理，但从此开始了“早上酵素，晚上燕窝”的生活。“虽然有点小贵，但燕窝对我的身体有好处，我已经喝了2箱了。”一瓶100克的“轻氧轻燕”即食燕窝零售价格在70元左右，KM被推荐一天一瓶或是早晚各一瓶。
“美若天成”自称拥有“产品研发、销售、品牌策略、管理、运营”等一系列能力，但查询相关工商信息，以及向代理确认，“轻氧轻燕”位于厦门的生产工厂“燕之初”与其也只拥有合作关系，并且只拥有“罐头类”产品的生产资格。“我们最重要的能力还是在营销和品牌上。”
虽然外包装上声明固态物质含量超过30%，但多位燕窝从业者公开表示即食燕窝的固态物质含量一般低于10%。
“更正规”的微商
和所有的微商一样，“轻氧轻燕”的宣传主阵地也是在微信朋友圈。
糖糖的朋友圈里充满了她和团队成员的照片，如果只看这些照片，会让人产生一种步入了《小时代》片场的错觉——巨大的水晶灯，金碧辉煌的酒店礼堂，还有面容姣好、精心装扮的女孩们。
在一张团队成员的合影里，五个女孩都穿着白色的礼服裙，手里的高脚杯里装着香槟，背景是某个五星级酒店的露台。为了鼓励团队拿货和补款销售，各个团队都会定期在各个高端酒店举办这样的交流酒会，费用由团队高层出资，团队下的代理可以免费参加。
作为“预备创始人”的糖糖也是酒会的组织者之一，“我们上个月在北京、上海各有一场酒会，10月会在南京办一场。”南京的酒会将会在金陵饭店举办，主题是“璀璨星空”。
