“轻氧轻燕”定期举行的高端酒会
更大规模的活动由美若天成举办。2016年，美若天成在三亚举办了3300人规模的聚会，这次千人聚会还邀请了黄致列、熊黛林等明星。此前，美若天成还在厦门包下了整个康莱德酒店用作招待从全国各地赶来的代理。
更夸张的是，9月中旬的“免费游迪拜”活动，不同级别的代理通过打款或者保证未来几个月实现某个销量——也是一种变相打款——即可赢得免费去迪拜旅游的资格。代理们的朋友圈里都在疯传团队“一个小时收到打款1000万”、“整个公司一天收入8000万”等朋友圈截图。“2000人共游迪拜，创造奇迹！”TY告诉我，第一批团已经在9月底出发，“超级大团，轰动迪拜旅游业。”
这些活动费用全部由美若天成承担，被邀请的代理需要达到一定的销售额。在专业造型师和摄影师的打造下，这些来自不同的地方、有着不同的背景的女孩们在一个个梦幻的背景前留下照片，这些照片都成为他们吸引新人的法宝，“你来了，有大把的机会参加这样的活动”。
这些激励和宣传方式与其他微商并没有什么不同，通过对于高大上活动的展示吸引更多新人的加入。现在，这些活动也成为了以“轻氧轻燕”为代表的微商们展示所谓“正规化”的重要渠道。
2016年6月，女演员张庭自创的微商品牌TST的“烂脸风波”让大众对于微商产品的负面情绪达到了极致，三无微商、毒面膜等关键词一时充斥了各大网站的搜索页面。在这之后，美若天成逐渐转移了方向，从风险更高的护肤品转向了风险更低的食品。
在“轻氧轻燕”即食燕窝之前，美若天成开发的主产品是一款主打清肠养生的酵素。“联合创始人”诗静向我们展示了轻氧酵素在药监局官网的备案，但当被问到“轻氧轻燕”燕窝的情况时，诗静一再强调“轻氧轻燕”只是食品，尽管具有一些保健功能。
根据诗静的透露，目前公司旗下的所有代理都以代理酵素和燕窝为主，已经很少有代理在继续护肤品业务。
相比微商的疯狂时期，现在代理们在朋友圈里的宣传语变得越来越谨慎。诗静在中秋节发了一条宣传燕窝有益心血管健康的朋友圈，但在文案的最后她还是加上了一句话：“燕窝只是食品，不能取代医生治疗。”
在转变产品规划之外，微商们希望通过更多方式获得大众的认可和信任。从今年开始，“轻氧轻燕”在文娱圈变得越来越活跃——美若天成的CEO王艺锦以公司身份参与了芭莎慈善夜、微博之夜、曾志伟寿宴等多个活动，“轻氧轻燕”也自称成为了上海电影节万达之夜、英皇年会的赞助商。
2017年1月份，“轻氧轻燕”在广州大学城的某体育馆举办了第三次年会，邀请罗志祥、蔡健雅、温岚等在大众层面拥有广泛认知度的一二线演员歌手上台演出。在大众都惊讶于微商的大手笔时，罗志祥发表了在引起现场巨大反响的感言，“我觉得这种形式非常好，因为我女朋友也是这样，形式略有不同但也差不多，希望你们可以发扬光大，多多再请我们来。”
微商们希望借助明星形象以及各种看上去“高大上”的会所活动、境外游等方式，试图使自身“正规化”。但是，这种“正规化”本质上与运营模式无关，微商们需要在大众观念中找到一个合法的地位。
相比起举办各种各样的活动，邀请明星代言人的方式显得更加一劳永逸，对于承受“污名化”的微商产品而言，或许没有什么比明星背书更加有效的办法了。
不过，对于微商们而言，并不是每一个明星代言都意味着好结果。2017年3月，陈伟霆的粉丝就曾因经纪团队为其安排了一个微商代言而集体“炸锅”，所有后援会微博头像统一换成“立即毁约”字眼，粉丝还写信到英皇投诉要求经纪团队“爱惜羽毛”，甚至要以吃巨额回扣为由向廉政署举报经纪人霍汶希。
在愤怒粉丝的集体抗议之下，微商三草两木在直播中保证陈伟霆不会与该品牌有任何合作。而在此之前，微商“美颜秘笈”在官方微博暗示刘亦菲将成为其代言人，随后遭到了粉丝的强烈反对，最终这次代言不了了之。
“良心代言人”
和同行们相比，“轻氧轻燕”显得幸运不少，他们找到了范冰冰。
2017年6月4日，国家会议中心的场馆，台下穿着礼服的2000多个女孩一团团地簇拥在一起合影，直播的镜头时不时转到台上。主持人谢楠、“轻氧轻燕”即食燕窝的“代言人”范冰冰和美若天成CEO王艺锦在台上一起喝下了“轻氧轻燕”的燕窝产品。
“你们赚到钱了吗？你们赚到钱了，我就开心。”范冰冰在台上问道，迎来了欢呼声和大声地应答。
尽管“轻氧轻燕”在2016年11月就发布了范冰冰代言的相关宣传，但在百度贴吧范冰冰吧里，吧主在今年4月发帖称在没有看到官宣时，他们拒绝相信范冰冰代言了该燕窝品牌。有粉丝声称，所有出现在该品牌包装上的肖像均为之前就已公开发布过的旧照片。
不过，最终范冰冰亲身出现在了“轻氧轻燕”的品牌代言发布会上，坐实了“代言人”的身份。
尽管范冰冰目前从来没有在任何公众场合正面提及该品牌的名字，但是代理们依然“很感激”。她们经常捕捉和放大范冰冰与“轻氧轻燕”形成关联的各种蛛丝马迹，并将其作为范冰冰“撑”品牌的例子，讲给有着成为代理意愿的新人听。
“冰冰真的是太良心代言了。”TY向《三声》宣称。“发布会上喝燕窝的举动是冰冰自己提出的，没有提前安排。我觉得她完全值得2800万的代言费。”
她们都会展示范冰冰在其他一些场合中与该品牌同时出现的截图，这其中有很多是模糊不清的。在一张声称范冰冰出国托运“轻氧轻燕”产品的照片里，并不能清晰地看出是否出现了该微商的产品，有代理在朋友圈发文“小伙伴看到冰冰托运了我们的燕窝，但是来得太迟了已经托运走了”并配上了大哭的表情。不过，在另一些照片里，确实可以清晰地看到该产品。
这被代理们着重圈出，通过朋友圈和微博向外界展示，以向潜在的加盟者力证“大明星代言”和“品质上乘”之间的关系。在代理们看来，这就构成在其电影上档时“包场撑冰冰”的行为理由，“因为冰冰人美心善，包场支持《空天猎》，既是宣传我们的品牌，也是为了支持她。”
这显然是一个低成本的推广行为。根据《三声》的了解，北京地区影院小厅大约在80个座位左右，每张票大约在50-60元之间，其他中小城市的价格相对更为便宜。也就是说，一起凑齐最低4000元，代理们就可以给她们的代言人范冰冰打call一次，并且为自己的团队进行一次宣传。
美若天成鼓励各地的代理进行包场活动，“公司提供前50场的费用报销。早就一抢而空了。”同时，美若天成也以公司名义举办了买燕窝送《空天猎》电影票的活动，以示对电影票房的支持。
虽然无法精确计算出微商包场对于《空天猎》的票房影响，但是猫眼专业版的一项数据却引起我们注意。在票房指标的“网售占比”中，《空天猎》的数据为目前总票房前五名电影的最低，即从9月29日的78.1%下降至10月4日的62.3%。相比贺岁档、五一档和情人节档，该比例已经非常低。
这项数据所代表的，是在线购票数量占该片当日总票房的比例。换句话说，这个数据越低，证明通过线下渠道购票的比例越高。一位院线行业人士表示，这样的情况通常有两种可能性：“包场和买票房”。
而就在今天下午，电影《空天猎》的官微发布了6张长图晒出了一系列全国包场活动，包括国美、长春花和恒大影城等品牌在内，这些包场活动都由品牌或公司组织进行，每张现场图中都可以看见写着不同公司名字的巨大横幅。
在这6张长图中，有2张来自“轻氧轻燕”的包场活动，除了挂着横幅的现场照之外，“轻氧轻燕”还获得一些特别的待遇，它的燕窝产品和票根一起出现在了官方微博中。
仅仅5分钟之后，范冰冰工作室的官方微博便转发此条微博，并表示了感谢。这让微商们迎来了又一次狂欢，在这次捆绑《空天猎》的战争中，“轻氧轻燕”大获全胜。“电影上映的第一天，新增代理超过了10000人。”一位“联合创始人”在朋友圈发出了这样的话，范冰冰为微商品牌“轻氧轻燕”带了肉眼可见的影响力。
